TIME:2022/12/12
近日，由浙江政府牽頭組織，浙商包機前往歐洲搶單的新聞登上熱搜。鼓勵企業(yè)走出去，已成為2022年底中國政府推動經(jīng)濟工作的一大重心。
而海亮外貿(mào)，從2022年下半年起，就已邁開了走出去的步伐。此前幾個月，陸續(xù)有銷售經(jīng)理及業(yè)務員出國參展和拜訪客戶的動態(tài)。
11月19日起，海亮國貿(mào)總經(jīng)理吳長明、歐洲市場經(jīng)理壽巧梅前往歐洲進行了為期20天的訪問，比組團出海的浙商們早了近一個月。疫情前全年三分之二時間都在全球跑的吳總，對這次時隔3年的歐洲之行感慨萬千。
歐洲之行·海亮國貿(mào)總經(jīng)理吳長明
從來沒有想到，我會在國內(nèi)連續(xù)呆滿3年。我的整個工作和生活狀態(tài)都因為疫情而產(chǎn)生了改變。此次歐洲行其實計劃了很久，因防疫政策以及簽證問題，一拖再拖，總算在今年年底成行了。
業(yè)務員提交的需要拜訪的客戶清單越來越長，我深刻感覺到他們期望直接面對面和客戶溝通的迫切心愿。希望通過我的這次拜訪，向全公司的業(yè)務員釋放一個信號——是時候了，我們要走出去，積極開拓市場！
這次我見到了很多幾年未見的老朋友，也有在疫情中只能通過網(wǎng)絡溝通認識的新朋友。通過交談，能感覺到客戶有著跟我們一樣對于后疫情時代如何順利開展外貿(mào)活動的迷茫，同時大家也都滿懷全球經(jīng)濟一定會復蘇的期待和信心。
2022年是艱難的一年，面對新冠疫情導致的各種衍生風險，海外客戶對下單給中國供應商還存在各種猶豫。
在諸多不利因素面前，海亮外貿(mào)團隊保持了一貫的工作熱情，積極做好客戶安撫工作，同時最大程度的利用公司提供的資源統(tǒng)籌調(diào)度，靈活應變，向股份和集團交出了一份亮眼的成績單，預計銷量同比增加18%。
歐洲之行·海亮國貿(mào)歐洲市場經(jīng)理壽巧梅
海亮外貿(mào)取得的優(yōu)異成績，離不開海亮股份一直堅持全球布局的產(chǎn)業(yè)方針，各生產(chǎn)基地的強大支援，給了外貿(mào)團隊更多的可施展空間，助力海亮銅管外貿(mào)業(yè)務能始終穩(wěn)中向好。
海亮股份全球布局圖
例如，作為日資客戶最大的生產(chǎn)基地，上海工廠在今年4-5月整整隔離100余天的情況下，仍能做好全廠員工的后勤保障和心理安撫，且保證了訂單的穩(wěn)定生產(chǎn)和出貨。
上海海亮銅業(yè)有限公司
還有，我們通過推薦客戶下單到越南工廠和泰國工廠的方式，將原本因防疫政策及船運不穩(wěn)定為由想更換供應商的客戶成功留在了海亮。
海亮越南銅業(yè)有限公司
自2010年起，海亮國貿(mào)就不斷在客戶當?shù)卦O置辦事處和銷售公司，目前已發(fā)展到10家銷售公司。
在總部業(yè)務員無法出差的這三年里，正是這些銷售公司發(fā)揮了巨大作用，他們在兼顧自身銷售任務的同時，還協(xié)助國內(nèi)業(yè)務員，積極做好客戶拜訪和售后工作。
此次拜訪歐洲，就有土耳其辦事處的小龍，以及海亮德國門登工廠的johannes陪同。
海亮德國門登基地
光陰飛逝，不知不覺中2022年已接近尾聲，再好的成績也將成為過去。我們海亮外貿(mào)人總是走一步看三步，現(xiàn)已開始為明年的銷售目標做布局和準備。
隨著防疫政策的調(diào)整，和各級政府各項穩(wěn)增長措施的實施，以及黨的二十大提出促進民營經(jīng)濟發(fā)展壯大的重要論述所傳遞的信息，作為浙江民營企業(yè)代表之一的海亮，在新的一年里，也將繼續(xù)保持平穩(wěn)健康發(fā)展的態(tài)勢，為浙江乃至全國的經(jīng)濟發(fā)展貢獻更大的力量。
上一條：海亮股份員工自我防疫指南
