TIME:2019/11/22
海亮海外貿(mào)易銷售界的奇跡
吳長(zhǎng)明，海外貿(mào)易開創(chuàng)者，多年市場(chǎng)一線銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)擲地有聲。
面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際貿(mào)易形式，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革帶來的新陳代謝與激烈競(jìng)爭(zhēng)前所未有，但他具有獨(dú)特的市場(chǎng)敏感度，做到了準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變。
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1999年，吳長(zhǎng)明進(jìn)入科宇擠壓銅棒車間實(shí)習(xí)，成為了海亮這個(gè)大家庭中的一份子。6個(gè)月車間基層鍛煉之后，他到廣東辦事處開始了銷售工作的駐外鍛煉，艱難困苦磨練了他的意志。
為適應(yīng)中國(guó)加入WTO的新形勢(shì), 2001年海亮集團(tuán)大力拓展國(guó)際貿(mào)易，吳長(zhǎng)明開始從事外貿(mào)銷售工作。從一名一線工人轉(zhuǎn)型為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，吳長(zhǎng)明一邊苦學(xué)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索業(yè)務(wù)技巧，短時(shí)間內(nèi)就為公司爭(zhēng)取到第一份外貿(mào)訂單，而后，他的外貿(mào)之路越走越寬，業(yè)績(jī)呈火箭式增長(zhǎng)。由他負(fù)責(zé)的泰國(guó)辦、印度辦業(yè)務(wù)量，也以每年翻番的速度增長(zhǎng)。
作為海外貿(mào)易開創(chuàng)者，吳長(zhǎng)明一直奮斗在業(yè)務(wù)一線，業(yè)績(jī)蟬聯(lián)10年銷售冠軍。千錘百煉才能爐火純青，14年投身一線，他練就了一身本領(lǐng)，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。
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過硬的業(yè)務(wù)技能、飽滿的工作熱情和敢拼敢闖的工作精神，為轉(zhuǎn)崗管理奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2014年，國(guó)貿(mào)公司業(yè)務(wù)管理模式進(jìn)行改革。吳長(zhǎng)明出任國(guó)貿(mào)公司開發(fā)組總監(jiān)，當(dāng)年開發(fā)組業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，超過考核任務(wù)130%。
次年，股份公司決定合并上海和越南兩大生產(chǎn)基地的銷售管理，他又被選為上、越營(yíng)銷中心總經(jīng)理。4年時(shí)間，他打造了一支具有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力和向心力的管理團(tuán)隊(duì)。面對(duì)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一同努力，一起進(jìn)步。全員真正從實(shí)際行動(dòng)上牢固樹立“以客戶為中心”的思想理念，以客戶需求為導(dǎo)向，服務(wù)好客戶。一切圍繞市場(chǎng)和客戶的做法，形成了產(chǎn)銷協(xié)同互利共贏的良性循環(huán)，并迸發(fā)出強(qiáng)大的能量。在這期間，上海、越南生產(chǎn)基地飛速發(fā)展，利潤(rùn)貢獻(xiàn)快速從千萬元跨入億元俱樂部。
銳意改革創(chuàng)新，繼續(xù)砥礪前行。2019年年初，吳長(zhǎng)明任命為海亮國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理。在市場(chǎng)形勢(shì)非常嚴(yán)峻的情況下，還是實(shí)現(xiàn)了外貿(mào)銷售歷史上最好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。創(chuàng)立海外辦事處，開創(chuàng)海外倉儲(chǔ)銷售等新的模式，他從市場(chǎng)前端牢牢抓住客戶，并準(zhǔn)確傳導(dǎo)市場(chǎng)變化，引導(dǎo)生產(chǎn)基地緊跟市場(chǎng)步伐研發(fā)新產(chǎn)品、突破新技術(shù)，增加核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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向他請(qǐng)教成功的秘訣，吳長(zhǎng)明說，誠信必不可少。做業(yè)務(wù)關(guān)鍵在于誠信，讓客戶跟我們做生意覺得很踏實(shí)、很放心，那樣客戶會(huì)幫我們把產(chǎn)品推薦給更多用戶。
業(yè)精于勤，荒于嬉。二十年海亮，時(shí)光變遷，一代又一代的國(guó)貿(mào)人最為熟悉的是這個(gè)不變的畫面：二十年如一日，每天晚上整個(gè)辦公大樓最常亮燈的一定是吳長(zhǎng)明的辦公室，他會(huì)鎖著眉頭處理文件、思索工作，一會(huì)兒敲打鍵盤，一會(huì)兒敲打計(jì)算器按鍵。對(duì)他來說，工作不分雙休日或節(jié)假日，不分八小時(shí)內(nèi)外，不分白天黑夜，為了處理好全球的業(yè)務(wù)，他要用24小時(shí)的中國(guó)時(shí)間應(yīng)對(duì)世界各地、各個(gè)時(shí)區(qū)不同的工作時(shí)間。
立鴻鵠志，做奮斗者，吳長(zhǎng)明有理想、有活力，有拼勁，勤于把青春的汗水、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)纳碛氨闉⒑Ｍ赓Q(mào)易市場(chǎng)。這個(gè)以工作為信仰的人，在銷售這個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上所向披靡、不可戰(zhàn)勝。
TA說：將長(zhǎng)期摸索、行之有效的海外貿(mào)易銷售心得發(fā)揚(yáng)光大，譜寫外貿(mào)銷售新的輝煌篇章。
